一、认同中科福德“统一”原则
（1）统一品牌形象
公司聘请专业的品牌策划机构，根据中科福德空气能热水器的企业文化以及对未来的战略规划，对企业的品牌形象进行全方位且具有

一定超前意识的精心策划，确保其在国内市场具有长期一致的发展方向，并保持良好的企业形象，由此要求在全国所有中科福德空气

能热水器经销店保持统一的品牌形象，使其符合我们的经营理念：“中国生态空气能创领者”的空气能热水器品牌。
（2）统一经营模式
以简单化、专业化和标准化为经营的基本指导原则，公司开发一整套行之有效的经营管理模式，如营销管理、采购管理、仓库管理、

财务管理等，并对相关的经销商组织培训，将它们的普通小店“武装”成具有统一品牌形象的中科福德空气能热水器经销店，成为一

名正规军，全面提升各销售店的经营管理水平和盈利能力。
（3）统一管理理念
公司提倡并推崇以下的管理理念：
№1.诚信理念
内在的，自觉遵守诚信的原则，完全以诚信的原则来指导自己的经营活动。
№2.主动性市场理念
有主动接触市场的冲动，不是被动的跟随市场，而是主动地爱护和开拓市场。
№3.理性化双赢理念
经销商在进行商务活动时，不仅仅考虑自己的盈利，而且要考虑到客户的利益，达到双赢。
№4.快速应变理念
目前空气能热水器行业竞争越来越激烈，各经销店必须能够快速响应市场的变化以及收集和分析各种信息，并防患于未然，先人半步

。
（4）统一产品
经销店可根据所在地的消费习惯，组合销售中科福德的畅销产品。
二、 认同中科福德的发展思路
经销代理之所以成功，很大的原因在于公司总部有一个正确的经营方针和一套行之有效的运作规则，使整个体系形象鲜明，并深入消

费者之中。为了保证做到这一点，各经销商必须认同中科福德的企业文化和经销代理的营销模式，认同中科福德的产品风格和市场定

位，认同中科福德的经营理念等，愿意与中科福德风雨同舟、共同进步、共同发展。